welcome-美嘉体育首先,我们要知道,营销策划与具体的企业目标不能割裂,和企业资源状况不能割裂,和行业经验也不能割裂,营销策划不是模式套用,也不是技术输出,而是根据企业的目标,根据企业的资源,结合广泛的市场调查、行业状况,以及即将遇到的风险和机遇,让专业人士整合资源、发挥创意、帮助执行,所以,营销策划是一项对综合能力要求很高的工作,营销策划师所能做的事,除了专业策划知识和营销技术能力的帮助外,更重要的是能配合企业现有定位和资源情况,来为企业量身定制。
公司要做好营销策划,首先要确定营销目的,即:公司通过此次策略想要实现的具体目标,其次进行企业背景状况分析和营销环境分析,具体如下:
B、市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。
C、消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展情景。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
通过对以上因素的分析就可以制定具体的营销方案了,企业一般可以从以下几个方面进行:
(1)产品策略:进行产品定位,产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系,形成一定知名度、美誉度、树立消费者心目中的知名品牌。
(2)品牌策略:品牌策划是一个复杂的工程,它包括了品牌剖析、品牌定位、品牌设计策划、品牌推广传播策划等几个方面。剖析一个品牌,需要从品牌的各个方面入手,比如说创新能力、比如说企业活力、比如说产品质量、比如说产品广告、比如说公司管理、比如说公关形象、比如说服务能力等,每一个方面都可以深入进去,挖掘、呈现这个品牌的深度。
(3)销售策略:了解产品目前销售渠道状况如何,对销售渠道的进行全方位拓展,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
(4)价格策略:对价格产品成本、供求量、销售量、竞争情况、物价政策等各方面情况有基本的了解后,依据正确的定价程序来进行定价。定价之后要随之制定价格调整策划,要在正确分析顾客对产品变化的心理反应后,理解、引导消费者的心理,适当的调整价格,以维持市场状况、增加企业营收。
(5)广告策略:策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动,接触消费者;积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
最后就是具体的推广了,大家可以根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。
以上就是小编整理出来的关于如何做好营销策划的一些方法,希望对各位有用哦!返回搜狐,查看更多